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瓦解与重生:葳芸旗袍企业如何用AI逆转命运

| | | | 2019-8-7 14:12

葳芸旗袍的智能改造成果,对目前国内营收10亿元规模级别以上的女装企业具备启发意义。

进入杭州乔司三鑫工业园服装街,沿着街口往右转第二栋楼,即是杭州葳芸旗袍企业所在地。

看起来这只是一幢很普通的工业大楼——土黄色瓷砖外表没有任何设计感,进入内层宽敞的水泥楼道,你甚至会有一种穿越到90年代老式办公楼的错觉。

“葳芸的物联网智能工厂就在3楼,这个时间工人都下班了,我们明天再来参观。”在4楼旗袍展览室接受采访后,葳芸旗袍第三代传人兼总经理叶丽英说。

葳芸之所以能够做到相比男士西装更复杂多变的女装工艺,主要在软件与硬件底层的高度协同,并通过数据进行商品管理、技术开发、智能仓储系统无缝串联。简单地说,其中就有以下3个至关重要的步骤:

1. 智能出库。

工人不需要在大仓库里逐个货架抓取面辅料,通过声光提取和语音提示,工人能够便捷地分拣制衣所需要的面辅料信息。

2. 智能制版。

通过系统CAD智能算法建模,把小单快反+成衣批量+大规模个性化数据导进制版文件,使制版效率大为提高。

比如,一般制衣尺寸S,M,L,XL,XXL,XXXL,6位码数,当有不同款式衣服制版需要调整,葳芸只需要在CAD设计一个标准码数,系统就能自动调整,使制版吻合制衣的参数。这让衣服制版的工作量和复杂度大为减轻。

3. 智能生产与调度。

调度人员通过电脑把制衣的工艺数据配送到智能吊挂。

比如,目前葳芸能够同时进行5个不同款式的混流生产工作,当所有数据录入智能吊挂后,吊挂便会在流水线自动运行生产。

通过上述方式,葳芸建立了多个不同款式大量生产更复杂多变的女装供应链体系。

而叶丽英极力推动实现的多款式小单快反的能力,正是让葳芸大幅度降低库存的直接原因。

传统服装行业订货会的做法是这样的:一季度的衣服要提前1年或至少3季度就要下完订单。

比如,2019年7月的货要完成2020年春季衣服,并同时开始准备夏季订货。下完订单后必须马上做出衣服,否则,在缺乏快速反应生产能力的情况下,服装企业是无法进行快速返单的,所以必须要提前把大量上新衣服准备好。

智能改造后,葳芸的做法是:把订货会改为提前半年下完订单,并且只订以前60%到70%的货量,通过压缩时间更贴近上新市场时间;通过压缩订货量,降低库存和成本。

先投入生产小批量新款衣服试探市场反应——畅销款则快速补单,滞销款则立马停产,因应当下顾客快速变化的需求,同时研发出符合当季顾客需求的新款。

由于拥有多品种快速反应能力,葳芸只需要一个月内即可完成畅销款和新研发款的所有补单。

同时,拥有大规模个性化定制的能力,可以满足顾客增值服务以及未来服装行业定制化的趋势。

至此,葳芸旗袍经过1年半的智能改造落地实践,目前库存与改造前相比已经下降40%,企业利润率上升30%,并计划在2019年下半年开始在国内重新增设门店,突破电商以来的困境。

C与B之争

即便经历电商风暴打击进入休整期,葳芸的口碑和技术仍然被社会各界高度认可。

2016年,杭州举行G20峰会,主委会为期间举行的国宴迎宾服招标服装提供商,在与4家杭州著名女装企业通过样衣和图稿竞争后,葳芸赢得了竞标。

同年,湖南卫视《偶像来了》节目组一期旗袍特辑,找到4家曾在全国获中国十佳设计师、金鼎奖的女装企业进行盲选,为节目中9位包括林青霞、杨钰莹、蔡少芬、朱茵、赵丽颖等明星制作定制旗袍。

“盲选在上海举行,现场由节目助理将各家服装商的衣服放到一篮子里,送给9位明星试穿。”当时负责对接项目的葳芸副总经理陈泓瑾说,“包括林青霞、蔡少芬等7位明星都选择了葳芸的旗袍,另外两位明星不适合是因为腰太细,我们现场修改后就解决了问题,所以第二天拍摄效果特别好。”

具备优秀的口碑和工艺,以及改造成功的智能后端生产能力,葳芸的发展似乎只欠市场订单的问题。

不过,按照C2B(消费者到企业)的模式,一般是先把控消费者需求,企业再倒逼进行相应后端生产改造。

表面看,葳芸选择了先改造后端供应链的路径,与C2B模式刚好相反。那么C与B之间,到底是否存在绝对次序标准的做法?

事实上,叶丽英在进行智能改造前,不是没有想过这个问题的。叶丽英十分认可要制作出符合消费者需求的产品这一观点。

不过,从企业家的商业实践角度看,尤其经历电商风暴的教训后,叶丽英更倾向让企业先活下来,才谈的上后续市场的问题。

残酷的商业现实让她的出发点仍然是优先降低库存、成本,提升企业的利润率,再进行C端开拓。

针对这种情况,希疆的建议是:葳芸已经具备优秀的智能制造能力,但这种能力最终能否转化成财务上的收入与利润,则是市场与营销领域的问题——旗袍本身属于裙子范畴,如果能够进行重新定义,可以有很大的创新空间。

“现在的旗袍为什么都是35岁以上的女性穿?为什么90、95后不穿?我们必须要重新定义旗袍,让旗袍更加时尚化、甚至运动化。”

实际上,葳芸也确实在实践上述建议——截至2019年7月,通过完成智能改造后,葳芸正往以下三个方向走:

1. 开拓线下门店,进行旗袍和时装销售;

2. 对传统旗袍进行年轻化改良,并且开发出市场规模更大的中国风女装市场;

3. 利用自身后端生产能力,为其他女装品牌或需求方进行订单代工。比如,葳芸最近就准备与海南航空公司进行空姐制服的订单合作。

叶丽英希望通过上述发展,使葳芸旗袍不再有生存问题,通过改良旗袍和中国风女装的市场开拓,扩大旗袍服饰影响力,反向维护和发扬传统旗袍的文化核心。

当然,市场经济的竞争让人兴奋与恐惧之处就在于它的成败未知性——没有任何人能够准确描绘葳芸旗袍未来的模样。一切仍在高速变化。

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